O teste principal de um dono de Airbnb não ocorre no Ano Novo ou no feriado longo. Em janeiro (ou julho na neve) até uma tenda fura-teto seria alugada; a demanda excede em muito a oferta. O teste da sua maturidade e viabilidade financeira é na Baixa Temporada.

Quando a cidade não jorrar mais turistas pelo aeroporto, o seu modelo de receita depende dos segredos listados abaixo para não acumular IPTU ou condomínio no fim do mês.

1. Mude Imediatamente o Mínimo de Noites (E O Máximo)

Na alta, você força o hóspede ficar 4 noites porque existem centenas de interessados no revezamento. Na baixa, abaixe o seu limite para 1 a 2 noites. Muitos executivos estão em viagem a negócios no meio da semana (terça à quinta) para uma feira local e procuram "apenas dormir um dia sem burocracia de recepção".

2. Transforme o Clima Desfavorável em Oferta 'Aconchegante'

Se você tem Airbnb na Praia (como Balneário Camboriú ou Floripa) e o inverno ataca em julho, o que acontece? O mar esvazia. Mude as fotos do seu anúncio nesse trimestre!

• Retire a foto de capa com a "caipirinha no sol", coloque a de "Taça de Vinho com Manta e Lareira Portátil Ecológica".
• Título na Alta: "Sol Frente Mar Incrível!"
• Título na Baixa: "Retiro de Inverno Charmoso Frente-Mar c/ Vinho e Wi-Fi Rápido".

3. Atraia Mães/Pais com Crianças nas 'Janelas de Eventos'

Toda cidade – grande ou de médio porte – tem o calendário da prefeitura de feiras, congressos agro ou empresariais durante os meses fracos de Agosto, Setembro e Outubro.

Alerte no começo da sua descrição (Copy): "A apenas 1.5km do Centro Municipal de Eventos. Ideal p/ o Congresso de Medicina X.". Faça a hospedagem ser irresistível para quem vai a pé do seu imóvel pro centro de exposições.

4. Taxas de Descontos Agressivas e Progressivas

Muitos anfitriões tem a vaidade de "não abaixar a marca premium do imóvel porque ele vale o preço". Ocorre o seguinte: Se a sua diária é R$ 500 no pico, e ele ficar com 0 dias rodados na quinta, ele vale R$ 0, e seu lucro foi nulo + custo dos aparelhos elétricos parados.

Nas semanas da baixa onde nada gira nas sextas/sábados: ative as ferramentas de promoção relâmpago (-20%) ou promoções de nova reserva. O melhor faturamento da casa em Agosto é qualquer preenchimento na margem, para ter 100% de ocupação.

5. Adicione um "Game-Changer" na Propriedade (Bicicletas, Churrasqueira Portátil, ou Console de Videogame)

As comodidades mais desejadas importam muito quando o turista vai escolher o seu contra outras 300 opções vazias do mesmo bairro vizinho na baixa. A disponibilidade explode a concorrência. Se ambos não têm piscina... mas você oferece a bicicleta gratuita e duas pranchas, o Hóspede opta pela "experiência inclusa" por ser economicamente superior à só o quarto limpo.

6. O Poder do Follow-up de Ex-Hóspedes no Whatsapp (Remartketing Direto)

Seja ousado. Todo anfitrião que faz as "boas práticas" têm os dados limpos ou contatos de confiança de gente bacana que ficou na alta (em que foi caro). Envie e-mails ou mensagens promocionais: "Oi Sr. João, ficamos felizes em te receber em Janeiro. Neste mês de Agosto nós inauguramos um novo telão na casa, e estamos deixando um voucher de 30% para amigos e clientes antigos ficarem de sexta à domingo. Válido por 3 meses."

O custo de aquisição (zero) dessa técnica traz lucro para dias insanos do seu calendário mensal, só usando o boca a boca do hospede maravilhoso que já validou sua confiança e agora se hospeda mais barato.